مساهمة القوى البيعية في تسويق منتوجات الفنادق دراسة ميدانية فندق سوف الوادي

Abstract

ر"من خلال ما سبق نستخلص أن القوى البيعية تتمثل في مجموعة من رجال البيع المؤهلين، سواء التابعين للمؤسسة أي يعملون لصالحها وذلك ما يعرف بالقوى البيعية الداخلية، أو المستقلين عن المؤسسة أي الذين يعملون لصالحهم الخاص وذلك ما يعرف بالقوى البيعية الخارجية، حيث يتم تشكيلها من طرف المؤسسة الاقتصادية بعناية فائقة وذلك لضمان فعاليتها في تحقيق المهام المسندة إليها، والتي ترتكز أساسا على الخاصية الفريدة المميزة لها والمتمثلة في الاتصال المباشر بالمستهلك النهائي. وتتمثل أهمية القوى البيعية في تلك المتعلقة بتحسين صورة المؤسسة لدى المستهلكين بما في ذلك تقديم إرشادات ونصائح لهم، إضافة إلى تحويل معلومات ميدانية حينية حول السوق المنافسة، وكذا المستهلكين نحو إدارة المؤسسة. الكلمات المفتاحية: :" "Through the foregoing, we conclude that the sales force is represented by a group of qualified salesmen, whether affiliated with the organization, i.e. working for it, and that is what is known as the internal sales force, or independent of the organization, that is, those who work for their own benefit, and that is what is known as the external sales force, as it is formed by a party The economic institution is very carefully in order to ensure its effectiveness in achieving the tasks assigned to it, which are mainly based on its unique characteristic of direct contact with the final consumer. The importance of sales forces is represented in those related to improving the image of the institution among consumers, including providing guidance and advice to them, in addition to transferring field information about the competitive market, as well as consumers towards the management of the institution.

"